產(chǎn)品推廣方案如何能保證對我是有效果的，何為效果？這套推廣方案執(zhí)行后能帶來用戶流量、有咨詢、有購買我們稱為有效果，能保證嗎？98%的營銷公司做的推廣方案不能保證“有購買”，我們可能會問，既不能保證那這套推廣方案有何意義？實(shí)際上購買行為跟產(chǎn)品和企業(yè)自身有很大關(guān)系，推廣方案其實(shí)只負(fù)責(zé)帶來“用戶流量”，有效推廣方案可以帶來“有咨詢”，至于購買就跟產(chǎn)品功能、售價(jià)等其他因素有關(guān)了。

       我們做推廣當(dāng)然希望得到有效咨詢了，有效咨詢的用戶我們可以稱為精準(zhǔn)用戶，而精準(zhǔn)用戶是指什么呢？比如，我們推一手做營銷策劃推廣，專門做精準(zhǔn)營銷，我們主要是利用百度搜索來獲取精準(zhǔn)用戶，通過用戶搜索關(guān)鍵詞來判斷搜索需求，根據(jù)不同用戶的搜索關(guān)鍵詞，我們會策劃相應(yīng)的推廣項(xiàng)目，在根據(jù)用戶搜索需求結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢來策劃相應(yīng)的內(nèi)容營銷，從而獲得更精準(zhǔn)的用戶流量，我們可以歸納為3個(gè)步驟，第一、關(guān)鍵詞，第二、項(xiàng)目、第三、內(nèi)容，通過這3個(gè)步驟我們就可以獲取到自己的精準(zhǔn)用戶了，下面我們分解和說明這3個(gè)步驟的關(guān)系。

　　關(guān)鍵詞意為定位，是我們尋找潛在用戶的方向，一般引流的關(guān)鍵詞分為：流量詞、高頻詞、長尾詞。

　　流量詞：流量詞又稱有指數(shù)的關(guān)鍵詞或核心詞，百度搜索叫百度指數(shù)、360搜索叫360指數(shù)，用百度指數(shù)或5118等工具可以查詢關(guān)鍵詞的指數(shù)數(shù)值，百度指數(shù)反應(yīng)的是用戶每天在百度搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的次數(shù)，搜索次數(shù)越多，指數(shù)數(shù)值越高，同時(shí)我們可以通過指數(shù)來判斷衡量出這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量，比如：營銷策劃，百度指數(shù)是570，指數(shù)數(shù)值大于0就稱為流量詞，有的流量詞指數(shù)幾千的也很常見，最后我們可以定義為流量詞是我們可以快速獲取更多用戶流量的關(guān)鍵詞。

　　長尾詞：長尾詞指的是產(chǎn)生具體行為、疑問等能表達(dá)出明確意圖的關(guān)鍵詞，比如品牌營銷策劃方案怎么做？我們通過這個(gè)關(guān)鍵詞能判斷出用戶搜索是希望得到品牌營銷、策劃方案、怎么做，掌握了用戶搜索需求則更有利于我們?nèi)ソ鉀Q用戶的問題，現(xiàn)在我們可以定義為長尾詞是我們可以獲取更準(zhǔn)確用戶流量的關(guān)鍵詞。

　　高頻詞：高頻詞又稱熱門詞，我的理解為屬于流量詞和長尾詞的中間詞，比如：品牌營銷策劃方案，這個(gè)高頻詞既不是長尾詞也不是有指數(shù)的流量詞，我們大概可以定義為高頻詞的用戶流量比流量詞要低，準(zhǔn)確度比流量詞更高，同時(shí)和長尾詞相比，用戶流量更高，準(zhǔn)確度比長尾詞要低。

　　總結(jié)：

　　流量詞、高頻詞、長尾詞，都有不同的優(yōu)勢和特點(diǎn)，都是可操作的目標(biāo)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是3個(gè)步驟里面最重要的第一步，需要精心挑選，最終如何選擇可根據(jù)自身成本預(yù)算和目的來考慮。